الفكرة الرئيسية
يفخر رواد الأعمال بقدرتهم على وجود حلول للمشاكل. إنهم يحبون معالجة المشكلات - لتهدئة العملاء الغاضبين ، وإرسال العروض ، وتقديم عروض المبيعات ... والقائمة تطول وتطول. تكمن المشكلة في أنك إذا بقيت في وضع رجال الإنقاذ إلى الأبد ، فكل ما عليك فعله في نهاية المطاف هو الركض حول المشاكل ، وعدم الوصول إلى أي مكان.
النهج الأفضل هو أن تفهم أن عملك يحتوي على تسلسل هرمي للاحتياجات. لتلبية الاحتياجات عالية المستوى بشكل مناسب ، عليك أولاً التأكد من فرز جميع احتياجاتك ذات المستوى الأدنى.
لا تحاول إنشاء إرث حتى تحصل أولاً على عمليات مبيعات قوية ، ويكون عملك مربحًا باستمرار. تعامل مع جميع احتياجاتك ذات المستوى المنخفض قبل أن تحاول تلبية احتياجاتك عالية المستوى.
النهج الأفضل هو أن تفهم أن عملك يحتوي على تسلسل هرمي للاحتياجات. لتلبية الاحتياجات عالية المستوى بشكل مناسب ، عليك أولاً التأكد من فرز جميع احتياجاتك ذات المستوى الأدنى.
لا تحاول إنشاء إرث حتى تحصل أولاً على عمليات مبيعات قوية ، ويكون عملك مربحًا باستمرار. تعامل مع جميع احتياجاتك ذات المستوى المنخفض قبل أن تحاول تلبية احتياجاتك عالية المستوى.
أكبر مشكلة يواجهها أصحاب الأعمال هي أنهم لا يعرفون ما هي أكبر مشاكلهم. لهذا السبب قمت بتطوير أداة للعثور على أكبر التحديات والفرص في أي عمل بسرعة وفي أي لحظة. كنت أتبع المبادئ لسنوات ، وقد عكست كتبي ذلك ، لكنني لم أفهم بعد كيفية تقسيم كل شيء إلى رواد الأعمال الآخرين. الأداة التي أنشأتها تخرجك من وضع التخمين وتدخل في إجراءات سريعة ومؤثرة . لقد استغرقت الجزء الأكبر من ثلاث سنوات لإتقانه ، واختباره في عملي الخاص ومع رواد أعمال آخرين من خلال تكرارات متعددة. الآن كل ما عليك فعله هو فهمها واتباع عملية من 4 خطوات. على محمل الجد ، إنه سهل للغاية ، ويمكن القيام به في أقل من خمس عشرة دقيقة.
_ مايك ميشالوفيتش
التسلسل الهرمي للأعمال
1. يجب أن يكون لدى الشركة السليمة أولاً مبيعات يمكن التنبؤ بها وربحية ثابتة وأنظمة أعمال جيدة مطبقة لتحقيق النظام قبل أن تتمكن حتى من محاولة إحداث تأثير وإنشاء إرث. لا تحاول إصلاح كل شيء مرة واحدة. حدد أدنى مستوى توجد به مشكلاتك ، وقم بإصلاحها أولاً.
2. المستوى 1 - إنشاء مبيعات يمكن التنبؤ بها. المبيعات هي شريان الحياة لأي شركة لأنها تخلق التدفق النقدي. إذا لم يكن لشركتك مبيعات ، فلن تتمكن من الاستمرار لفترة طويلة.
3. المستوى 2 - إنشاء الربحية المستمرة. الربحية تولد الاستقرار وصحة الأعمال على المدى الطويل. يقيس هذا مقدار الأموال التي يمكنك أن تأخذها شخصيًا من العمل دون التأثير سلبًا على صحة عملك المستمر.
4. المستوى 3 - تحقيق الترتيب التنظيمي. بمجرد أن يكون لديك عمل مربح ، سوف يتحول تركيزك إلى إنشاء النظام والكفاءة. في هذا المستوى ، تنظر في إنشاء أنظمة تمكن كل شيء من العمل كالساعة ، مع أو بدون مشاركتك العملية.
5. المستوى 4 - إحداث تأثير. هذا هو المستوى الذي تنتقل فيه من عروض المعاملات إلى العروض التحويلية. لديك الآن ثقة في أن عملك سوف يستمر ، لذلك يمكنك البدء في تشكيل الخير الأكبر الذي تريد تقديمه. تبدأ في جذب الموالين للعلامة التجارية والسفراء والأعضاء مدى الحياة الذين يرغبون في مساعدتك في إحداث تأثير.
6. المستوى 5 - أطلق شرارة إرث شركتك. على أعلى مستوى ، تبدأ في التركيز على الدوام. تهدف إلى إنشاء شيء يدوم لفترة طويلة بعد التقاعد أو المضي قدمًا. تريد التأكد من أن شركتك لديها القدرة على التكيف مع التغييرات التي قد تطرأ في المستقبل مع تطور العالم.
النقاط الهامة المأخوذة من الكتاب
- الشركات ، مثل الناس ، لديها تسلسل هرمي للاحتياجات. قم بمعالجة احتياجاتك ذات المستوى المنخفض وقم بفرزها قبل تلبية احتياجاتك عالية المستوى.
- نجاح الأعمال رحلة ، وليس حدثًا لمرة واحدة. قم بالتنقل بشكل منهجي للحصول على أقصى قدر من النتائج.
أكبر مشكلة يواجهها أصحاب الأعمال هي أنهم لا يعرفون ما هي أكبر مشاكلهم.مايك ميشالوفيتش
العلامات:
ملخصات الكتب
